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郑州自动麻将机销售维修中心

大菠萝棋牌官网,棋牌游戏代理加盟推荐,童心圆五人原子 时间:2019年10月07日 05:15

  :施总您好,雀缘这个名字很美妙,不知道您是在怎样的机缘下创办雀缘机电的?

  施总:正如其名,雀缘,创办这家公司完全是一个巧合。雀缘品牌历史已有三四年时间,原是一个名不见经传的小品牌,我个人原从事直销、培训行业。第一次接触麻将机行业是在09年6月,应朋友之邀参加一场西安招商会。坦率的说,第一印象并不是太好,以我之前参加论坛、招商会议经验看,麻将机行业差距颇大,意欲擦身而过。但转念一想,在当前现状下,行业都能发展成这样的规模,如果组建一批高素质的、训练有素的团队去运作,融入我多年积累的丰富理念与经验,完全可以把一家企业办的很好,发展空间和前景将会很大。正是基于这样的思考,回来以后马上入股、重组,于09年7月1日创办了崭新的雀缘机电,包括位于原野汽配城的营销中心都是全新打造。

  施总:我们融入了很多有别于传统麻将机行业的新鲜元素,包括经营思路、营销方案、活动等,几乎颠覆了原有的理念与模式,对雀缘机电甚至整个麻将机行业来说都是一次大胆的尝试。

  问:如您所说,是在麻将机行业整体大的背景不理想的前提下,做这样标新立异的尝试,是否遇到一些阻力,并如何解决的?

  施总:阻力比较大。但我相信这世间本没有路.路是靠人走出来的.主要体现在思想的差异。很多经销商进入行业近十年,很多管理思维模式、理念已经形成,当我们灌输全新理念时就会遭到固有理念的强大干预。但是人做事情往往追求结果,用力所能及的行为去达成预期目标,当人们看到这个结果是好的时候,思想就会慢慢转变。这六、七个月我们走的路线主要是引导、灌输。具体措施是培训会议,到目前为止,一切都按照预期规划在走,雀缘的销售额、利润、知名度、美誉度提升非常快。

  施总:假如没有招商的目的和效果,对企业来说是失败的。关键是如何操作,达到招商效果的同时能给予别人不一样的附加财富。方法很重要,归根结底还在于营销模式。

  施总:是的。与其他机电类产品相比较,麻将机技术含量偏低。除少数企业外,大家能达到的水平差不多。在技术攻坚突破性较小的时候,营销模式的突破,就可以百花争艳,使产品效益最大化。

  施总:也不能说是无法比拟的,只是可能很多人会忽略,将文化植入一种思想中,将雀缘思想植入到经销商以及终端客户当中。很多麻将机公司更多关注经销商,而我们从一开始就面向终端用户,扎根终端。一个品牌成败与否、市场影响力如何,最终最有说服力的还是消费者的认可。

  施总:经销商主要通过培训改变他们的观念、提高他们的销售、管理技巧和能力;针对终端消费者,主要开展一些活动,增加彼此的互动,让顾客慢慢了解、喜欢我们的产品,同时更好的传达企业品牌影响力,获取终端信息。到目前为止,我们在全国各地拥有三万多终端用户资料,以这些客户为中心进行辐射,慢慢扩大终端用户群体。借助他们去帮助推荐和销售雀缘产品,人都有分享的能力。口碑的传递是最好的武器.当然前提是你自己足够好,人们才愿意做正向的推荐与分享。

  问:由此可以看出您对终端用户的高度重视。但是企业高度关注终端,有没有将中间经销商架空的危险?

  施总:不可能,这要看企业自身的定位和诚信度,从任何角度,企业不可能将终端每个问题都考虑得很好,更多还是依赖于我们的经销商,我们做的工作其实是协助当地经销商开发以及稳定已有的终端顾客群体,是点到面的协助过程。我们在每个省、每个片区都有专人负责对经销商销售、技术维护、售后分别进行指导。我们把每个经销商当作我的合作伙伴,这种伙伴关系的合作前提是信任和双赢.

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